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专访领英中国区总裁沈博阳LinkedIn

来源: 作者: 2019-04-10 23:24:57

专访领英中国区总裁沈博阳: LinkedIn牵手风投背后深意

作者:钱童心 来源:财经

图片来自百度搜索

原标题:专访LinkedIn中国区总裁沈博阳: LinkedIn牵手风投背后深意

全球的职业社交站LinkedIn(下称领英)今年1月与红杉资本、宽带资本成立合资公司,宣布正式进入中国。

领英由美国着名投资家霍夫曼(Reid Hoffman)创办,2011年5月在纽交所上市,收入来源主要是提供招聘和营销方案。领英全球用户超过3亿,中国目前拥有约500万用户。为了吸引更多中国的用户,领英会在中国采取哪些本土化扩张策略?领英为何选择与红杉资本这类风投公司合作,而非中国互联巨头?

财经日前专访了领英新任命的中国区总裁沈博阳,他表示,提升用户数量只是进入中国的短期目标,领英长期致力于改变中国人求职习惯。而选择与风投合作,是因为这能保证领英中国更像一个独立的创业公司,这样才能与本土的互联创业公司竞争。

联手微博

财经:你今年年初担任领英中国区总裁,能详细介绍一下领英在中国发展短期和长期的计划吗?

沈博阳:我今年1月初上任地脚螺栓
,领英2月中文版本上线,我们会专注于短期和长期的计划。短期的话我们有一些急切的问题要解决,比如说组建好一个更好更大的团队;其次是速要提高,我们在中国的访问速度现在还不够快;第三就是开发更多的本土化产品功能,比如和微博的整合。

我跟总部讲不要太过强调数字,因为中国用户那么多,达到一定的用户量并不难,更重要的是我们希望改变一种求职习惯,培育职场人士使用领英来求职的习惯。5年后希望大家找工作的时候,不再发简历了,而是发领英的档案。当你要同别人谈生意或者去面试的时候,事先能养成从领英上把对方的档案找出来看一下的习惯,这样我们在中国的目的也就达到了。

财经:领英在中国的步是推出中文语言,接下来还有哪些本土化的举措?比如和的合作?

沈博阳:推出中文版的原因是即使英文再好的中国人,用母语交流总是让人更感到舒服。除了中文版之外,我们现在和微博、已经有一些整合,下一步会更加深入。比如我们已经和联合推出领英名片的功能,就是在的个人档案中,也同时可以展示出领英的个人档案,点开之后,可以保存和分享名片。

财经:我们看到领英全球的站开始鼓励用户自发地去写一些内容,那么在中国会不会实施相同的策略?这方面会受到一些限制吗?

沈博阳:在中国我们下一步考虑的是把某些行业的专家引进到我们的站上,让这些人来分享内容。这样有两个好处。对这些专家而言,他们可以树立比较好的个人品牌,另外就是关注他们的人也能学到有用的知识,这些专家可以是法律领域的律师,也可以是一个创业者。他们贡献出来的内容对职场认识会很有帮助。

领英为何牵手风投

财经:谈谈领英在中国的盈利模式?

沈博阳:我一再强调在中国盈利不是我们的首要目标,目前的任务是把用户规模做大。目前领英全球的盈利模式基本上是靠三个解决方案:企业招聘、市场和销售解决方案。这三个大的方向在中国应该同样是行得通的,但是本土化可能会做一些改进。

财经:领英进入中国牵手的是中国投资方红杉资本和宽带资本,它们的作用除了投资还有别的吗?

沈博阳:这也是我们采取的非常有意思的、独特的经营模式,领英进入中国不是选择自己进来,也不是选择跟互联巨头合作,而是选择了与两家本土非常有经验的VC(风险投资)企业合作。其中有几个原因:,他们能给我们带来非常好的本土运营的经验,第二点也是非常重要的一点是,让领英中国更像是一个独立的公司来运作太阳伞批发
。我们在中国有由五个成员组成的独立的董事会,包括领英的创始人、CEO、红杉资本的沈南鹏,宽带资本的田苏宁,还包括我本人。我们每个季度都会开一次会,研究领英在中国的发展,这能保证我们更像一个独立的创业公司在往前奔跑。

财经:相比于很多国外的互联科技公司折戟中国,领英在中国的顺利发展算是一个成功的案例,未来会做哪些不一样的尝试?会面临哪些挑战?

沈博阳:我现在还不能说一定能成功,但是领英在进入中国之前是做了充分的研究。在我加入之前,就已经花了几年时间研究中国市场,原因就是你刚才提到的,一些国际互联公司在中国的成绩不是那么亮眼。通过这些研究我们就发现,这些跨国互联公司在中国的分支,更像是外企在中国的分支,而不是一个创业公司,但它们所面临的竞争对手,却是那些本土的非常凶猛的互联创业公司不锈钢精密铸造
。这也就是为什么我们要成立合资公司,而且招聘的是像我这样的创业者来管理这个团队,而不是招一个传统意义上的海外企业分支机构的高管。

财经:你拥有非常丰富的互联行业的经验,中国互联初创公司和硅谷那些互联公司有很大的差异,你对中国的初创公司有哪些建议?

沈博阳:中国和硅谷两地的互联公司的特征差异很大。我和领英的高管在讲述中国互联的时候指出三个特点:是,中国有巨大的互联市场;第二是中国互联非常特殊,比如用户运营、线下广告非常重要;第三个是中国互联很活跃,变化非常快,可能其他国家四五年才会发生的变化,在中国两年就会发生。两年的时间可以让很多公司失败,但是也能成就很多像小米和这样棒的公司和产品,所以这都是中国互联不一样的地方。

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