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疯狂补贴造出O2O死亡名单

2019-03-12 01:36:55

疯狂补贴造出O2O“死亡名单”

作者:赵娜 来源:每日经济

◎每经 赵娜

如果说前两年是O2O创业的爆发期,今年尤其是下半年开始则进入了退烧期,O2O行业死亡名单越来越长。《每日经济》留意到,以高频低价切向低频高价、以免费先圈用户,是很长一段时间里O2O企业的普遍做法。今年,在大环境的变化和资本市场趋冷等多种因素的作用下,原本蜂拥而上的O2O创业被迫降温,洗车、家教和外卖等多个O2O领域,都出现了企业因资金链断裂或是战略问题停止运营的案例。

那么,虚火退却中如何理性看待O2O创业?

商业模式与1%成功率

近期,多家O2O企业出现停止运营或业务调整。洗车平台e洗车暂停运营上门业务,转向开发2B业务;家教O2O平台老师来了已经停止运营;区域性O2O外卖平台叫个外卖转型做线下餐饮连锁店。这暴露了制约O2O发展的瓶颈之一,线下服务能力跟不上快速扩张的速度。大部分的公司是不幸的。KKR亚洲区执行董事赵福近期接受《每日经济》专访时直言,创业就是千军万马过独木桥,大量的O2O企业终会死掉。寒冬之下更要认识到所谓的风口,只是行业发展跟技术发展交叉在某个时间点促成了机会,有机会不等于能做成,成功的概率或许仅有1%。

赵福认为,很多项目的商业模式本身有问题。对平台来说,通过补贴用户、交易额可能在短期内有高速增长,实际这些被扭曲了的数据并无意义。

O2O创业长远仍有机会

O2O到底是什么?企鹅智酷在其报告中概括成了三项:一,需求明确,用户、商户都有需求;二,流通顺畅,实物或服务均可上门;三,质量可控,购买前可预期,

疯狂补贴造出O2O死亡名单

购买后可追踪。《每日经济》留意到,随阶段变化,目前影响O2O创业成败有多个关键因素:大前提是进入时机。其他还包括,跟风创业不能解决痛点且自身模式无法形成壁垒;疯狂补贴,某种程度上是繁荣假象;高频切低频的可行性;平台与服务人员的利益共同体关系并不牢固等。

尽管如此,短期走势不好不代表长远看O2O创业再没机会,仍有出现滴滴快的这样佼佼者级别的机会,只是要更加体现创新。

O2O分析师、亿欧联合创始人黄渊普分析称,每一个公司都会从战略高度判断发展的轻重缓急。小平台如果想独立杀出重围,需要干的是另外一回事,有全新的模式和产品思路。

哪些O2O服务适合以高频切低频?满足两点,黄渊普说,一是产品+服务能够相对标准化;二是规模经济能快速起来。

资本寒冬引出更多思考

日前,天使汇CEO兰宁羽表示,资本寒冬其实是创业者创业的时机,因为会迫使企业发展回归本质,而过度的资本关注并不利于创业发展。

e家洁CEO云涛则称,很多创业者在上一轮融资时考虑的现金流不是按照一年、两年这样去算,考虑的是过几个月就准备融下一轮。眼下,创业者有三个步骤要做,一是要把自己的账上现金算一下,砍去不必要的成本,准备好12个月到15个月的现金流;第二步,考虑不要去贴钱而是做平衡;第三步,就是重视客户体验。

资本寒冬引出的思考题还包括,此前野蛮生长的O2O企业需要不同程度的面对失败后的遗留问题,比如如何善后员工和用户的权益。但针对这点,黄渊普接受采访时以资本是无情的作回应,企业倒闭或员工关系处理不善,不会影响资本方后续对某一领域的投资判断。

他随即称,换个角度看,企业如考虑长远利益,发展遇到瓶颈时站在先员工后用户是投资人的角度去考虑问题。毕竟相比投资人,员工和用户是相对更弱势的群体。

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